У компании возникла потребность рассказать о новой линейке продуктов Hyseac: средствах ухода для комбинированной и жирной кожи.

Есть выстроенная маркетинговая воронка, настроена аналитика и электронная коммерция. Компания уже использует контекстную и таргетированную рекламу. Необходим новый канал для увеличение охвата целевой аудитории и привлечения новых клиентов.

Протестировать Яндекс.Дзен в качестве нового канала. Дзен мы выбрали как наиболее популярную площадку, с большим количеством пользователей, среди которых могли бы быть наши потенциальные клиенты. Здесь огромный охват аудитории — около 20 млн пользователей в день. Рекламный формат в Дзене позволяет подробно рассказать о всех преимуществах продукта.

Для рекламной кампании мы подготовили 3 статьи

CTR из ленты в статью в Яндекс.Дзене зависит от заголовков и обложек, поэтому к каждой статье подобрали по пять разных заголовков.

К каждому заголовку мы подобрали 5 разных обложек. Таким образом, мы разместили 7 материалов.

Мы постарались выбрать самый важный материал для статей, и подать информацию через пользу продукта.

АУДИТОРИЯ

Мы использовали стратегию вовлечения — запускали статьи с оплатой за каждое дочитывание, а не за тысячу показов в ленте.

Чтобы получать не только больше дочитываний, но и переходов на сайт, ко всем статьям подключили настройку Scroll2Site, которая направляет дочитавших статью пользователей на сайт рекламодателя.

Благодаря качественным и разнообразным статьям нам удалось создать высокий охват и вовлечь аудиторию — в среднем наши статьи дочитали 40% пользователей, кликнувших на них в ленте. На чтение статей в среднем ушло 1,5 минуты. CTR составил 2,6%. Стоимость дочитывания 8,3 ₽, стоимость перехода на сайт 30,93 ₽.

Мы получили 217 добавлений товара в корзину и 18 прямых транзакций. Это означает, что сразу после прочтения статьи пользователь перешел на сайт и совершил покупку.

Мы проанализировали сколько было продаж в линейке ИСЕАК до рекламной кампании в Дзене и после нее. В отчете по эффективности товаров в Google Analytics видно, что до запуска рекламной кампании в среднем было 70-85 уникальных покупок. По итогам рекламной кампании в Дзене это число возросло до 100-130 покупок в неделю.